Автомобиль это какая потребность

Содержание
  1. Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей легковых автомобилей
  2. КУРСОВАЯ ПРО машины.doc
  3. Международные правовые акты
  4. «Энциклопедия «Кругосвет»
  5. По месту производства:
  6. роль автомобиля в жизни человека. Зачем человеку автомобиль?
  7. Скачать:
  8. Предварительный просмотр:
  9. Как выбрать автомобиль согласно своим потребностям?
  10. Плюсы и минусы двух типов кузова
  11. Преимущества закрытого кузова:
  12. Преимущества укороченного кузова
  13. Основные критерии выбора автомобиля
  14. Классификация потребностей
  15. Функциональные потребности
  16. Эмоциональные потребности
  17. Внутренние эмоциональные потребности
  18. Внешние эмоциональные потребности
  19. Основные эмоциональные потребности потребителей
  20. Основные инструменты для помощи в выборе авто
  21. Советы как выбрать автомобиль
  22. Новый Volkswagen Touran имеет стильный внешний вид
  23. Виды автомобилей
  24. Российские
  25. Корейские и китайские
  26. Японские
  27. Европейские
  28. Преимущества покупки автомобиля в лизинг для юридических лиц
  29. Какую машину выбрать
  30. Расходы в процессе эксплуатации
  31. Сколько стоит автомобиль
  32. Примеры открытых вопросов для выявления потребностей клиента
  33. Поиск автомобиля
  34. Выявление потребностей в аксессуарах и услугах
  35. Тест-драйв
  36. На что обратить внимание во время тест-драйва
  37. Продолжайте поиск
  38. Время купить автомобиль

Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей легковых автомобилей

Автор: Пользователь скрыл имя, 01 Мая 2013 в 15:58, курсовая работа

Описание работы

В нашей работе нам предстоит описать, почему покупатели предпочитают автомобили. Какие механизмы влияют на покупателя, когда он идет за покупкой, чему они подчинены. Какое влияние оказывают различные (внутренние и внешние) факторы на решение покупателя о совершении покупки и какие существуют модели в зависимости от этих переменных.
В качестве товара для исследования был выбран автомобиль.
В Главе 1 исследуются характеристики автомобиля. Используется модель Котлера.
В Главе 2 проводится анализ потребительской структуры рынка автомобиля. В ней же было проведено сегментирование потребителей.

Работа содержит 1 файл

КУРСОВАЯ ПРО машины.doc

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Кафедра маркетинга и управления проектами

«Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей легковых автомобилей»

Семестровая работа по дисциплине

МОДЕЛИРОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ

Выполнили студенты группы 3463:

канд. экон. наук, доц.

В нашей работе нам предстоит описать, почему покупатели предпочитают автомобили. Какие механизмы влияют на покупателя, когда он идет за покупкой, чему они подчинены. Какое влияние оказывают различные (внутренние и внешние) факторы на решение покупателя о совершении покупки и какие существуют модели в зависимости от этих переменных.

В качестве товара для исследования был выбран автомобиль.

В Главе 1 исследуются характеристики автомобиля. Используется модель Котлера.

В Главе 2 проводится анализ потребительской структуры рынка автомобиля. В ней же было проведено сегментирование потребителей.

Полученные сегменты подробно анализируются в Главе 3. Для этого используются модель Маслоу, модель Шета, Ньюмана и Гросса, модель «I+R» и др. Выявлены барьеры, препятствующие покупке автомобиля потребителями, их предпокупочное, покупочное и послепокупочное поведение. Также рассмотрено множество характеристик сегментов (таких, как подверженность влиянию; информация, необходимая потребителю для выбора и т.д.).

В Главе 4 спланирована и реализована процедура верификации путем серии глубинных интервью.

В итоге, в Заключении были перечислены все основные выводы, полученные в данной семестровой работе.

Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей определенного товара

«Большая советская энциклопедия»

Международные правовые акты

Автомобиль – это самоходное транспортное средство, предназначенное для быстрого и комфортного передвижения.

По назначению автомобили разделяются на транспортные, специальные и гоночные. Транспортные автомобили служат для перевозки грузов и пассажиров. Специальные автомобили имеют постоянно смонтированное оборудование или установки и применяются для различных целей. Гоночные автомобили предназначаются для спортивных соревнований, в том числе для установления рекордов скорости.

Транспортные автомобили, в свою очередь, делятся на легковые, грузовые и автобусы. Легковые автомобили имеют вместимость от 2 до 8 человек. Они выпускаются с закрытыми (седан и лимузин), открытыми (фаэтон) и открывающимися (кабриолет) кузовами и др.

Легковой автомобиль – это наиболее распространенный вид транспортных автомобилей, поэтому, в качестве товара, мы выбираем именно легковой автомобиль (далее называемый просто автомобилем).

«Энциклопедия «Кругосвет»

1.2. Тип товара: продукт

По месту производства:

«Товар по замыслу»- в основе товара лежит такая базовая потребность, как потребность в комфортном перемещении индивидуально.

« Товар в реальном исполнении»- Автомобиль состоит из двигателя, трансмиссии, ходовой части, механизмов управления, электрооборудования, кузова для перевозки пассажиров или грузов и кабины (у грузовых автомобилей.). Ходовая часть автомобиля состоит из рамы, подвески, осей (мостов) и колёс. Механизмы управления автомобиля включают рулевое управление и тормозную систему. Электрооборудование автомобиля состоит из источников тока (аккумуляторной батареи и установленного на двигателе генератора) и нескольких групп потребителей, оно необходимо для работы системы зажигания и пуска двигателя, а также для приборов наружного и внутреннего освещения, световой и звуковой сигнализации. Система наружного освещения и сигнализации включает: наружное головное освещение, осуществляемое фарами с ближним и дальним светом.

По числу потребителей данный товар – автомобиль, можно отнести как к товарам массового спроса, так и к товарам индивидуального спроса.

Автомобиль – это товар, потребляемый множеством потребителей, и, в конечном счете, ко всем легковым автомобилям предъявляются схожие требования. Исходя из этого, можно сделать вывод, что данный товар относится к товарам массового спроса.

Но, нередко возникают ситуации, когда автомобиль производят по индивидуальному проекту для конкретного человека. Такой товар не рассчитан на массовое производство и существует в единственном экземпляре. Также, автомобиль может быть отнесен к товарам индивидуального спроса, если потребитель желает, чтобы его автомобиль отличался от всех остальных автомобилей той же модели и, к примеру, заказывает нанесение аэрографии, устанавливает дополнительное оборудование, в общем, совершенствует по своему вкусу (тюнинг и т.п.)

Автомобиль относится к товарам предварительного выбора, т.к потребитель приобретает товар после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, учитывает данные о производителе, а также может делать свой выбор на основе реального опыта пользования этим или аналогичными товаром. Но также, при ситуации, когда потребитель хочет приобрести эксклюзивный автомобиль, сделанный на заказ, товар будет относиться к товарам особого спроса.

Данный товар может относиться к таким категориям товара, как товар среднедлительного и длительного пользования. Потребители со средним уровнем дохода в основном пользуются товаром в течение достаточно длительного периода. В то время как потребители с высоким уровнем дохода сменяют автомобили в течение 1-4 лет.

В качестве потребляющего субъекта автомобилей, могут выступать :

Источник

На моем канале много мужчин. Почти 90%. А практически все мужчины интересуются автомобилями. Дамы тоже любят красивые машинки. И автомобиль сейчас есть практически в каждой семье.

Равнодушных к автомобильной тематике не много. Некоторые люди даже регулярно обновляют свой автопарк, так сказать, для удовольствия. Кто-то хочет, чтобы было как у всех или немножечко даже получше. Многие относятся к автомобилю как к показателю статуса, а для кого-то машина средство заработка.

Как вы поняли, сегодняшняя тема – это владение автомобилем.

Естественно, поговорим о владении автомобилем с инвестиционной точки зрения.

Я же здесь про инвестиции.

Не переключайтесь, и вы узнаете, что автомобиль делает вас беднее и довольно активно. Узнаете истинную стоимость автомобиля и поймете каким образом автомобиль приближает вас к нищете на пенсии, а может даже и раньше. Покажу цифры и расчеты. Дам советы.

Каждый день вижу на улице множество красивых и дорогих автомобилей. Они притягивают взгляд. Меня эта тематика тоже интересует. Я могу долго говорить об автомобилях. Но сегодня не об этом, а о том, что многие из этих красивых и дорогих машин куплены не просто на последние деньги, а еще и в кредит. И о том, как это влияет на наше финансовое будущее.

Информация будет полезна и тем, кто купил шикарную иномарку не на последние. Ни к чему призывать не буду, просто посмотрите, как реально влияет наличие автомобиля на ваше будущее благосостояние. Узнайте истинную цену автомобиля.

Я, к примеру, могу себе позволить любую машину. Многие мои зрители на канале знают, что у меня инвестиционный портфель более 20 млн. руб., но мне не приходит в голову купить себе Порш и оттянуться по полной. Машина у меня существенно попроще.

Итак, у нас с вами всегда есть выбор: потратить деньги сейчас или сберечь и инвестировать. И мы решаем, насколько желаемый автомобиль является необходимостью.

Конечно, уровень комфорта вырастет, если автомобиля у вас не было. Хотя, это далеко не факт, особенно, если вы живете в пробочном городе.

А вот вырастет ли у вас уровень комфорта значимо, просто при смене автомобиля на новый – это уже вопрос. Возможно, в этом случае вам просто хочется поднять уровень собственной самооценки, если, конечно, речь не идет о замене старого небезопасного автомобиля. Но это вам решать. Это ваша конкретная ситуация.

Я же просто покажу цифры и логику рассуждений о необходимости наличия автомобиля с точки зрения выгодности для будущего благосостояния.

Автомобиль – это крупная единовременная трата и постоянные расходы в течение времени владения им.

Возьму в расчет не массовый Солярис или продкуцию Автоваза. Ничего, кстати, не имею против этого. Но рассмотрю то, что ближе мне. Уж простите меня за это. В расчетах важен принцип, а не конкретная марка или класс автомобиля.

Возьму в рассмотрение кроссовер среднего ценового уровня, стоимостью 1 700 000руб. Не исключаю, что многие, как и я, рассматривают возможность владения таким автомобилем.

Кроме единовременных затрат на покупку есть еще затраты владения и обслуживания.

Ежегодные расходы:

Некоторые цифры возьму из своего опыта, некоторые просто примерные. Вы сможете подставить свои.

На смену через пять лет понадобится 600000рублей, делю эту сумму на 5 и получаю 120000руб в год. Вы подставляете свои цифры, возможно вы покупаете подержанные автомобили, а в этом, на мой взгляд есть смысл.

Получилось 272 000 руб. в год.

Просто для справки, в месяц – это 22660руб. Довольно не мало, согласитесь. Осознайте это. В месяц ваш автомобиль подобного класса забирает от вашего бюджета похожую сумму. Это конечно же с учетом его будущей замены на другой.

Если бы у вас не было такой машины, то вы не потратили 1 700 000 руб сразу и не тратили бы 272 000 руб. ежегодно на ее содержание.

Однако, если бы у вас не было бы машины, то, наверняка, вы бы потратили какие-то деньги на транспорт, туда вошли бы автобус, метро, такси или каршеринг. Я возьму примерно 90 000руб на подобные траты. Посчитал примерно, метро, автобус, каршеринг и такси, всего по-немногу.

Из ежегодных затрат на автомобиль 272000 вычитаю эту сумму и получаю 182000руб. То есть вычел ту сумму, которую потратили бы в любом случае если бы не было машины. Сумму, которую сэкономить не удастся.

Сразу потрачено 1,7 млн и ежегодно тратится 182 000руб дополнительно.

Далее, рассмотрим долгий период. Например, 20 лет. За это время сменится несколько автомобилей. Напомню, я предложил для расчета менять автомобили раз в 5 лет.

Если же не покупать автомобиль, то можно, например, инвестировать эти деньги. Думаю, что вы не удивлены такому предложению, канал-то про инвестиции.

Что получится если инвестировать.

Мы сразу инвестируем 1,7 млн и ежегодно добавляем 182 000рублей, которые мы бы потратили если бы владели этим авто, а при отсутствии авто эта сумма как будто добавляется к общей инвестиционной сумме.

Читайте также:  Автомобиль с поворотными фарами

Я уже не однократно в своих роликах говорил, что на длительном периоде времени акции на фондовом приносят 5-7% ежегодной доходности над инфляцией, то есть за вычетом инфляции. Этому есть статистические подтверждения. Это не консервативно и не агрессивно. Это реальные цифры.

Вот я и предлагаю для расчета взять 6%. Внимание. Еще раз! Эти 6% процентов уже за вычетом инфляции.Над инфляцией.

То есть я таким простым наглядным способом учту инфляцию в этих расчетах. Вы можете сделать по-другому. Здесь важен принцип.

Смотрим на таблицу:

Так вот, через 10 лет начальный капитал вырастет более, чем в 2 раза. При этом рост капитала будет обгонять инфляцию, чуть раньше я объяснил почему, а это означает, что и покупательная способность капитала тоже будет расти. И на эти деньги можно будет купить уже почти 2-е с половиной машины такого же класса через 10 лет. Ну это просто, для справки.

Через 20 лет инвестированный капитал вырастет почти в 7 раз.

Это нормально. Так работает сложный процент.

Кстати, я заметил, это совпадение, что этот капитал через 20 лет похож по величине на мою российскую часть инвестиционного портфеля. Около 11 млн. рублей. А она, в свою очередь, мне сейчас приносит дивидендами в месяц около 50 000руб. Многие уже знают, что я называю такие дивидендные выплаты «Моя Дивидендная Зарплата». Для тех, кто не в курсе, на канале есть видео об этом со всеми подробностями по дивидендным выплатам и эмитентам.

С у четом того, что я в расчетах уже учел инфляцию, то это будут 50000руб с покупательной способностью сегодняшних дней. То есть, сумма в разы больше будущей пенсии.

Надеюсь, это понятно. То есть, как и сейчас 50 000 рублей больше текущей пенсии, так в будущем поток от того капитала будет примерно на столько же превышать будущую пенсию.

Я не знаю какая будет пенсия в России через 20 лет. Предположу, что останется на том же уровне что и сейчас по уровню покупательной способности, просто будет увеличенна на инфляцию.

Так вот, я не знаю величину будущей пенсии. Но точно понимаю, что дополнительно ежемесячно получать еще и сумму в 3-5 раз большую, чем величина пенсии, хотел бы каждый. Спросите об этом сегодняшних пенсионеров. Ответ будет однозначный.

Вот это и есть истинная стоимость вашего автомобиля!

А теперь самое интересное и болезненное для владельцев хороших автомобилей на последние деньги. У человека, который будет инвестировать в итоге, например, окажется на руках капитал, генерирующий растущий доход, как мы выяснили довольно ощутимый.

А у автолюбителя, владеющего все это время разными автомобилями, будет на руках стареющая и дешевеющая машина к моменту окончания двадцатилетнего периода ну или к пенсии, что не важно. И полное отсутствие капитала. Что для вас лучше к пенсии, каким путем пойдете вы – решать, как вы уже догадались, Вам самим!

И то, я не брал в расчет КАСКО, что желательно. И не рассматривал возможные серьезные аварии по вашей вине, которые существенно могут изменить расчет в худшую сторону. Не рассматривал смену автомобиля чаще чем 5 лет.

Ну ладно, не буду нагнетать. По-моему, все и так очевидно.

А про автомобиль, периодически покупаемый на последние деньги и в кредит даже и говорить не хочется. Это прям куча денег на ветер! Это преступление против собственного финансового будущего! По-другому и не скажешь!

Такой расчет, с учетом кредитов, вы можете сделать сами ну или в будущем я рассчитаю еще и кредитный автомобиль.

Тем же согражданам, которые не видят для себя жизнь без красивого и статусного автомобиля. Что посоветовать? Да ничего. Если это для вас так важно, то владейте на здоровье, не наступать же на горло собственной песне. Пенсия потом сюрпризом будет. А вот тем, кто стоит перед выбором, надеюсь моя статья поможет сделать более правильный выбор.

Хочу вам пожелать удачных инвестиций!

До скорой встречи на канале Финансовая Независимость!

Всем большого профита!

И да пребудет с вами сила сложного процента!

Источник

роль автомобиля в жизни человека. Зачем человеку автомобиль?

реферат «Роль автомобиля в жизни человека. Зачем человеку автомобиль?»

Скачать:

Предварительный просмотр:

Министерство образования РФ

Муниципальное общеобразовательное учреждение

Средняя общеобразовательная школа №6

Налабардина Ольга Павловна

1.История создания первого автомобиля.

2.Появление первого автомобиля в России.

3. Виды автомобилей по способу использования топлива для движения

4.Различные виды аспектов влияния автомобиля на жизнь человека.

5. Первые автомобильные аварии

6.Введение правил дорожного движения.

III Заключительная часть.

IV. Список используемой литературы.

1.Провести социологическое исследование различных групп учащихся на предмет знания истории создания автомобиля.

2. Изучить историю развития автомобилестроения.

3. Выявить наиболее популярные автомобили, в том числе и в России.

4. Определить, когда впервые появились правила дорожного движения.

5. Определить, чем же является автомобиль для людей сегодня- роскошью или средством передвижения.

6. Исследовать и выявить положительные и отрицательные транспортные, психологические, экономические, медицинские, криминальные аспекты автомобиля, аварийность на дорогах.

Какова история появления автомобиля?

Кто из мальчишек в наши дни ни мечтает об автомобиле? Появление новой модели автомобиля не оставляет равнодушными ни детей, ни взрослых. Все чаще на дорогах страны, в том числе и нашего города можно увидеть за рулем автомобиля не только мужчин, но и женщин. Были опрошены учащиеся начальных классов нашей школы и родители нашего класса в виде тестирования.

Тест№1/ для учащихся/

Тест №2 /для родителей /

Когда появился автомобиль?

Кто является создателем первого автомобиля?

Когда в России появился первый автомобиль?

Хотел бы ты иметь свой автомобиль? –

Таковы результаты анкетирования родителей:

Умеете ли водить автомобиль? Если нет, то хотели бы научиться?

хотели бы научиться?- % чел.

Автомобиль для Вас это средство передвижения или роскошь?

Автомобили приносят пользу человеку или вред?

Жизнь людей стала лучше при появлении автомобиля?

Что нужно сделать для того, чтобы автомобиль стал безопасным средством передвижения?

Возникает вопрос: «Какова роль автомобиля в жизни человека. Зачем человеку автомобиль? Прежде, чем ответить на эти вопросы, необходимо узнать историю появления автомобиля. Кто же является создателем первого автомобиля? Потребность людей в необходимости ускоренного перемещения по земле привела человечество к созданию различных машин и механизмов, наиболее удобным и любимым из которых стал автомобиль.

Слово ”автомобиль” означает “самодвижущаяся повозка”, хотя в современном понимании автомобилями принято называть только средства передвижения, оснащенные автономными двигателями (внутреннего сгорания, электрическими, паровыми).

Автомобиль с огненным сердцем

Первый автомобиль России

Первый российский автомобиль Яковлева и Фрезе в Нижнем Новгороде.

Пожарный автомобиль «Фрезе». 1904 г.

Виды автомобилей по способу использования топлива для движения

Машины с паровыми двигателями. Паромобили

Продолжая дело своих предшественников, русские изобретатели поставили перед собой задачу соединения колесной тележки с механическим двигателем, то есть создание самодвижущегося экипажа для безрельсовой дороги. Так, на основе разработок паровых двигателей И.И.Ползунова, П.К.Фролова, Е.А. и М.Е.Черепановых в 1830 г. русский лафетный мастер К.Янкевич со своими двумя товарищами-механиками вплотную подошел к созданию колесного самоходного экипажа с паровым двигателем.

Предки троллейбуса. Электромобили

Поиски подходящего двигателя для автомобилей не ограничивались работами над паровыми машинами и двигателями внутреннего сгорания. Параллельно велись исследования в области электротехники и ее возможного применения в автомобилестроении. Однако, реальные условия для создания самоходных машин на электрическом ходу появились только в конце XIX века. В России работы над электрическими экипажами проводил инженер Ипполит Владимирович Романов, известный своими работами в области подвесных электрических дорог.

Первые отечественные автомобили с двигателем внутреннего сгорания

Изобретение бензинового двигателя внутреннего сгорания справедливо считается одним из важнейших событий в развитии техники, в том числе автомобильной. Он существенно облегчил создание механического самодвижущегося экипажа и открыл путь совершенствования безрельсового транспорта.

По сведениям некоторых исследователей, первый русский автомобиль с двигателем внутреннего сгорания, работающем на жидком топливе, был построен в 1882 г. группой русских инженеров во главе с Путиловым и Хлобовым в небольшом городке на Волге.

Различные виды аспектов влияния автомобиля на жизнь человека.

Преимущества и недостатки автомобиля

Транспортные аспекты (положительные)

Транспортные аспекты (отрицательные)

Психологические аспекты (положительные)

Психологические аспекты (отрицательные)

Владелец личного автомобиля, управляющий им, рискует по неосторожности совершить преступление, и понести соответствующее наказание.

Первые автомобильные аварии.

Бриджит Дрисколл (обведена кружком) на семейной фотографии

Правила дорожного движения

В современных Правилах дорожного движения изложены обязанности водителей, пешеходов и пассажиров, даются описания дорожных знаков, разметок, светофоров и т.д.

Дети относятся к пешеходам и пассажирам, они должны знать ПДД (правила дорожного движения). Правила нужны для безопасного движения по улицам и дорогам. Из-за нарушений ПДД случаются аварии, гибнут и получают травмы пешеходы, водители и пассажиры.

Так зачем же человеку автомобиль?».

Список используемой литературы:

Краткая хронология наземного транспорта

На улицах Багдада асфальтовое покрытие

Блез Паскаль изобретает пассажирский автобус с лошадью, который имел регулярный маршрут, график и тариф

Фердинанд Вербиест может быть построил первый автомобиль с паровой машиной

Жак де Вукансон демонстрирует повозку с заводом

Русский гидротехник Козьма Дмитриевич Фролов построил на Алтае предприятие по добыче и обработке руды где вагонетки, груженные рудой, перемещались по первым в мире металлическим рельсам.

Николя-Жозеф Куньо демонстрирует свой экспериментальный паровой артиллерийский трактор

Уильям Мердок построил рабочую модель паровой повозки в Редруф, Англия

Исаак де Ривас сделал автомобиль на водороде

Этьенн Ленуар сделал двигатель автомобиля на бензине

Карл Бенц строит первый в мире практический автомобиль c двигателем внутреннего сгорания

Генри Форд разрабатывает сборочную линию для изготовления автомобиля

Смешарики «Азбука безопасности»/сборник мультфильмов/

Увидев светофор, Смешарики-дети удивляются, но вскоре понимают, как им пользоваться, и объясняют это телезрителям.

Бараш, Нюша, Крош и Ёжик, случайно пролив краску, получили пешеходную зебру и научились ею пользоваться.

Самая страшная машина

Бараш говорит, что самая страшная машина — та которая стоит. Крош с Ёжиком не верят, но вскоре убеждаются в обратном…

Бараш, Крош и Ёжик спускаются в Метрополитен и изучают правила поведения на эскалаторе, в вагоне, на платформе и на входе в метро.

Пин и Лосяш рассказывают о сигналах светофора.

Лосяш рассказывает о светофорах.

Лосяш предупреждает, что нельзя переходить дорогу на мигающий зелёный сигнал светофора.

Тушение электроприборов 1

Смешарики показывают и рассказывают, как тушить загоревшиеся электроприборы и куда звонить при пожаре.

Тушение электроприборов 2

Смешарики показывают и рассказывают, как тушить загоревшиеся электроприборы и куда звонить при пожаре.

Ёжик, Крош и Бараш рассказывают о плохих машинах. Серия в стиле вестерн.

Источник

Как выбрать автомобиль согласно своим потребностям?

Почти каждый мужчина мечтал или мечтает до сих пор о покупке машины. Немало и представительниц прекрасного пола имеют водительское удостоверение. Если время для приобретения транспортного средства настало, то очень важно не ошибиться в выборе, ведь разочарований и последующей продажи плохого авто никому не хочется. Выбрать машину правильно можно при условии учета своих потребностей в сочетании с эксплуатационными характеристиками. Как это осуществить на деле рассмотрим ниже.

Читайте также:  Автосалоны ростова на дону с ценами на автомобили

Плюсы и минусы двух типов кузова

Для того, чтобы определиться с типом авто, стоит узнать обо всех достоинствах и недостатках каждого. Как правило, подобная дилемма возникает при покупке недорогой машины. Поэтому, осуществляя свой выбор, вы также можете ориентироваться по критерию стоимости. Автомобили с закрытыми кузовами стоят дороже, так что вы можете сэкономить, отдав предпочтение укороченному варианту. У вас может возникнуть резонный вопрос — почему седан дороже хэтчбека? На самом деле все просто — поскольку второй вариант “укороченный”, на его создание тратится меньше металла.

Преимущества закрытого кузова:

Стоит отметить, что багажник добавляет ему как преимуществ, так и недостатков. Он просторный, однако возможности его трансформации минимальны. Кроме того, он уступает багажнику хэтча по удобству погрузки. Например, в машине с закрытым кузовом очень тяжело перевезти стиральную машинку или телевизор.

Преимущества укороченного кузова

У нас хэтчи почему-то ассоциируются с женской машиной. А ведь такой автомобиль имеет массу плюсов, которые понравятся любому мужчине-водителю. Среди них:

Из недостатков отметим полку, расположенную за сидениями. Если она пустая, то гремит во время езды. Кроме того, отсутствует шумоизоляция багажного отделения.

Если вы все еще не можете определиться с типом авто, задумайтесь о своих потребностях. Вам нужно понять, для чего вы собираетесь использовать машину. В соответствии с этим и делайте свой выбор. Например, если у вас есть ребенок и вам нужно перевозить коляску или детский велосипед — вам лучше отдать предпочтение хэтчу. Если же вы возите в багажнике множество мелочей — оптимальным вариантом будет машина с закрытым кузовом.

Пожалуйста, поделитесь своим мнением о статье в блоке “”.

Распродажа новых автомобилей Скидки на новые автомобили 2017 и 2018 года выпуска.Кредит 9,9% и рассрочка 0% www.riaavto.ru Подробнее

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Hyundai Creta от 639 000 руб

Kia Rio от 514 900 руб

Hyundai Solaris от 474 900 руб

Renault Duster от 429 000 руб

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне

Основные критерии выбора автомобиля

Цена. Специалисты советуют тратить на приобретение нового авто не более годовой зарплаты (к этой сумме можно добавить еще 5%).
Стоит отметить, что машины одинаковых моделей могут иметь существенную разницу в цене — здесь все зависит от комплектации. Выбрать авто дешевле или дороже — решать только вам.
Но для начала определитесь, пригодятся ли вам дорогостоящие «навороты» и дополнительные опции.


Не забудьте добавить к стоимости машины сумму страхового взноса. Здесь лучше не надеяться на ОСАГО (особенно водителям без стажа).
Страхование КАСКО хоть и будет более дорогим, зато полностью избавит вас от проблем, связанных с повреждением или угоном авто.

Довольно часто перед автолюбителями встает вопрос: что делать, если «глаза горят», а денег не хватает? Сегодня практически все автосалоны предлагают выгодные кредиты, по которым за машину можно рассчитаться в течение 3-5 лет.

Тип кузова. Решая этот вопрос, лучше забыть о веяниях моды. Здесь главным фактором являются условия эксплуатации и вместимость автомобиля. Для передвижения по городу лучше купить малолитражку — она не требует больших расходов и отличается высокой маневренностью.
Главе большого семейства и любителям активного отдыха больше подойдет вместительный минивэн, универсал или седан — в такой машине можно с удобством разместить пассажиров и перевезти все туристические принадлежности. Для передвижения по грунтовкам лучшим вариантом станет внедорожник.
Но если вы редко съезжаете с асфальта, лучше купить менее «прожорливый» автомобиль, ведь затраты на обслуживание мощного джипа достаточно велики.

Объем и мощность двигателя. Мощный мотор — это спокойствие при перестроениях, возможность «рвануть» на светофоре или разогнаться до 200 км/ч. Но это еще и более дорогая комплектация. Как показывает практика, для комфортной и безопасной езды достаточно следующих объемов двигателя:

Кроме того, рекомендованные объемы двигателя обеспечивают экономичный расход топлива, что немаловажно для передвижения в пробках.
Так что не поддавайтесь на увещевания продавца по поводу огромных выгод мощного мотора.

Коробка переключения передач. Автоматическая КПП — идеальный вариант для интенсивного городского движения. Если вам не знакомы крупные пробки, то подойдет более дешевая и простая в обслуживании «механика».

Безопасность. Чем больше в автомобиле подушек безопасности, тем лучше. Например, в большинстве моделей автомобилей Рено установлено по 4 подушки — французский производитель позаботился о безопасности и водителя, и пассажиров.

Классификация потребностей

Все потребности покупателя можно разделить на 2 большие группы: функциональные потребности и эмоциональные потребности. Эмоциональные потребности могут носить как психологический, так и социальный характер. Рассмотрим каждую потребность покупателя подробнее на знакомых примерах.

Функциональные потребности

Данные потребности являются первичными, базовыми, фундаментальными. Функциональные потребности также можно охарактеризовать как желание покупателя улучшить свое физиологическое состояние. Примерами функциональных потребностей могут являться:

Функциональные потребности потребителя очень часто являются ключевыми драйверами к покупке продукта, т.к. представляют фундамент мотивации потребления товара. Но при этом функциональные потребности являются универсальными, типовыми, легко повторимыми, что затрудняет дифференциацию от конкурентов на уровне удовлетворения функциональных потребностей.

Бренд в исключительных случаях может дифференцироваться на уровне удовлетворения функциональных потребностей: когда он является first-mover категории (никто до него не удовлетворял данную потребность потребителя) или имеет охраноспособную уникальную технологию, позволяющую удовлетворять функциональную потребность лучше других.

Удовлетворение только функциональных потребностей не позволяет построить долгосрочную связь с потребителем и развивать лояльность к продукту.

Эмоциональные потребности

Потребности не всегда бывают только функциональными. Потребитель при покупке товара часто ищет возможность самовыражения. Некоторые товары ассоциируются с определенным типом потребителей, которые имеют четкий набор ценностей, характер, признание в обществе. Покупая товары, наделенные особым имиджем, потребитель как бы определяет себя в обществе и сообщает это окружающим.

Внутренние эмоциональные потребности

Или психологические потребности. Данный вид потребностей связан с внутренними переживаниями и страхами потребителя. Примеры психологических потребностей потребителя:

Внешние эмоциональные потребности

Или социальные потребности. Данный вид потребностей связан с желанием потребителя получить признание в обществе, стать частью определённой социальной группы, сформировать свой имидж. Примеры социальных потребностей:

Основные эмоциональные потребности потребителей

Функциональных потребностей покупателя может быть бесконечно много, так как они все связаны непосредственно с базовыми функциями конкретных продуктов. Но список базовых эмоциональных потребностей является достаточно определенным. Приведем основные из них (словами потребителя):

Основные инструменты для помощи в выборе авто

Самый надежный способ выбора машины — собственный опыт.
Идеальный вариант: купить новый авто в обмен на старый такой же марки.
Но если у вас нет водительского стажа или вам нужно принципиально другое транспортное средство, соберите как можно больше информации.
Необходимые данные можно получить с помощью:

Если у вас остаются сомнения, обращайтесь в дилерский центр «Рено» — салон «Авантайм».
Наши специалисты окажут всестороннюю помощь в выборе подходящего автомобиля Renault и организуют бесплатную тестовую поездку.
Вы сможете на практике оценить технические характеристики, функциональные возможности и ходовые качества выбранного авто.

Советы как выбрать автомобиль

Как найти автомобиль, который в ближайшие годы будет отвечать Вашим потребностям? Для того, чтобы найти и купить именно тот автомобиль, который Вам подходит наиболее всего, необходимо потратить немного времени на исследование и планирование покупки автомашины. Как это сделать, Вы сможете узнать в нашем подробном обзоре.

Наши подробные советы помогут Вам выбрать оптимальную стоимость автомашины для Вас, выбрать место покупки, помогут Вам узнать, как провести тест-драйв автомашины, чтобы Вы могли точно определить какой автомобиль наиболее лучше подходит для Вас.

Также наш обзор поможет решить купить новый или подержанный автомобиль. В том числе наши советы помогут Вам определить купить автомобиль в кредит, в лизинг или за счет своих сбережений.

Новый Volkswagen Touran имеет стильный внешний вид

Выразительные формы автомобиля подчеркиваются вставками и решеткой радиатора с нанесением хрома. В зависимости от комплектации, в автомобиле устанавливаются биксеноновые фары с системой освещения, способной адаптироваться под окружающую обстановку и светодиодами для передвижения в дневное время. Задние фонари модели заключены в двухсекционные блоки, придавая автомобилю еще большую элегантность, а установленный в задней верхней части спойлер, придает автомобилю динамичный силуэт.

Так как Touran имеет большие габариты, его эксплуатация, а в частности парковка, могут вызвать затруднения. В помощь этому модель оснащается парковочными ассистентами Park Assist и Park Pilot, используя которые парковка автомобиля заключается лишь в нажимании на педаль акселератора и тормоза.

Внутреннее убранство Touran является его главной фишкой, из-за которой автомобиль и попал в разряд семейных. Автомобиль имеет огромное количество мелких и крупных вещевых отсеков и ящичков, для хранения мелочей, которые равномерно располагаются по всему салону – под передними сиденьями, в потолочной консоли, в багажнике, в дверях, на панели приборов. На перечисление их мест может уйти уйма времени. Задние части передних спинок сидений оснащаются откидными столиками.

Автомобиль оснащается панорамным сдвижным люком. Климатическая система автомобиля позволяет чувствовать себя комфортно, независимо от температуры окружающей среды. При этом в каждой зоне салона поддерживается своя температура. Салон также подвержен внушительному количеству трансформаций, благодаря которым каждый найдет удобное положение внутри автомобиля. Багажник Touran имеет объем до 1989 л.

Говорят, что владельцы минивенов уже никогда не пересаживаются в другие автомобили. Это действительно так, ведь вряд ли кому-то захочется передвигаться в дальнейшем с меньшим комфортом. Новый Volkswagen Touran тому подтверждение, так как он предоставляет истинный комфорт от передвижения в полном смысле этого понятия.

Виды автомобилей

Российские

Этот сегмент рынка является самым доступным для покупателя. Представлен он двумя марками «ВАЗ» и «УАЗ».

В последнее время их модельный ряд значительно расширился и отошел от привычных форм в сторону повышенной обтекаемости и улучшенной проходимости. Здесь уже имеются даже кроссоверы и внедорожники. Такие машины подойдут для поездок на работу, в отпуск или для такси.

Достоинства:

Недостатки:

Корейские и китайские

Следующая ценовая категория занята этими азиатскими концернами. Наиболее известные марки — это «Лифан», «Хюндай», «Чери», «Деу».

Новая машина стоит почти так же, как и отечественная или немного дороже, но в салоне может быть больше приспособлений, а общая комплектация превосходит в разы. Это машины для служб доставки, такси или как семейный автомобиль.

Достоинства:

Недостатки:

Японские

Это уже более дорогие машины, которые зарекомендовали себя надежными и изысканными. Среди них концерны: «Мазда», «Ниссан», «Лексус», «Тойота», «Хонда».

Такие автомобили покупают как для семьи, так и для служебных представительских авто, элитного такси. При хорошем уходе такая машина сможет прослужить своему владельцу до 30-40 лет.

Достоинства:

Недостатки:

Европейские

Одни из самых дорогих машин, среди которых «БМВ», «Мерседес-Бенц», «Фолксваген», «Порше», «Рендж Ровер». Относятся к элитному транспорту и используются в корпоративной сфере.

На них ездят директора предприятий, руководители фирм или политики. Но в Европе выпускают и модели попроще: «Опель», «Рено», «Фиат». Это так же качественные машины, но больше подходящие для семьи и частных нужд.

Читайте также:  Автомобиль хайма в абакане

Достоинства:

Недостатки:

Преимущества покупки автомобиля в лизинг для юридических лиц

Лизинг автомобилей помогает решить организациям множество проблем, связанных с возможными рисками при покупке, обслуживании и контроле собственного автопарка. Вы можете купить автомобиль любой категории в лизинг.

Лизинг автомобилей позволяет выбрать одну из программ, которая будет наиболее выгодной для вас:

1.Автолизинг без удорожания

Сумма всех ежемесячных платежей в рамках этой программы составляет общую продажную стоимость автомобиля. Этого удается достичь благодаря дополнительным скидкам, которые имеет лизинговая компания. Это позволяет лизингополучателю приобретать автомобиль без переплаты.

2.Оформление автолизинга без первоначального взноса

Программа позволяет покупать автомобили в лизинг компаниям, а также предпринимателям, которые были зарегистрированы и ведут деятельность недавно. По стандартным правилам этот срок должен составлять от 6-12 месяцев. По условиям программы лизингополучатель не вносит авансовый платеж.

3. Лизинг без оценки финансового состояния

Лизинг автомобилей не всегда требует полноценной оценки финансового состояния лизингополучателя. Существуют программы, в рамках которых, эта процедура максимально упрощена. Стоит учитывать ряд ограничений, которые могут возникнуть: техника, передаваемая в лизинг, должна быть новой и не дороже определенной суммы. Также стоит учитывать, что в этом случае при лизинге автомобилей процентная ставка будет выше.

Аренда автомобиля с последующим выкупом имеет огромное преимущество: все необходимые операции, связанные с транспортным средством, может взять на себя лизинговая компания.

Какую машину выбрать

1. Для обычной семьи из 3-4 человек лучше приобрести седан с мощностью 65-75 л.с., бензиновым двигателем, объемом 1,2-1,4 л, колесами R13, с расходом топлива 6-7 л на 100 км, максимальным показателем скорости 180 км/ч, багажником на 400 л, карбюраторным впрыском, передним приводом.

2. Для работы в такси стоит взять универсал с мощностью силового агрегата 90 л.с., с газовой установкой и расходом около 9-10 л, объемом мотора 1,5 л, кузов темного цвета, гидравлической подвеской, багажником на 500-600 л, механической коробкой, передним приводом, колесами R14.

3. Для путешествий выбирают кроссоверы с мотором 1,9 л, мощностью 110 л.с., на бензине с инжекторным впрыском, диаметром колес R17, максимальной скоростью 260 км/ч, пневматической подвеской, багажником 800-900 л, с раскладкой заднего ряда, автоматической коробкой передач и подключаемым дифференциалом.

4. Для перевозки грузов или фермерской деятельность покупают пикап с дизельным двигателем, объемом 2.0 л, мощностью 120 л.с., диаметром колес R16-19, пневматической подвеской, механической коробкой, полноприводный.

5. Молодому человеку для развлечений и деловых поездок подойдет купе с мощностью мотора 90 л.с., объемом цилиндров 1,8 л, диаметром колес R15, максимальной скоростью 200 км/ч, автоматической коробкой передач, инжекторным впрыском и задним приводом.

Расходы в процессе эксплуатации

Часто многие покупатели автомобилей упускают из виду, что покупая автомобиль дешевле, чем конкурирующие марки, можно дороже в итоге заплатить за его обслуживание в процессе эксплуатации. Почему? Все дело в том, все автомашины разные. Даже если автомобили стоят примерно одинаково их стоимость обслуживания может серьезно отличаться, так как амортизация и изнашивание запчастей у одной марки может быть быстрее, чем у другой.

Плюс ко всему ценообразование авторизированных дилерских центров на обслуживание и ремонт автомобилей сильно различается между разными марками автомобилей.

Поэтому прежде, чем приобрести автомобиль Вы должны определить стоимость владения автомашиной, которую желаете купить. В стоимость владения автомашиной входит: страхование ОСАГО, страхование КАСКО (при желании или обязательно при приобретении автомобиля в кредит), плановое техническое обслуживание (работа+запчасти — точные расценки Вы можете узнать у дилера перед покупкой автомобиля), топливо и не предвиденные расходы, на которые необходимо заложить 10 процентов от всех общих предполагаемых расходов на автомашину.

Зная примерный свой пробег и стоимость обслуживания автомашины, Вы сможете практически точно рассчитать стоимость владения автомашиной, которую хотите приобрести. Таким образом, Вы узнаете, подходит ли эта машина именно для Вас в финансовом плане. Внимание не забудьте к стоимости владения автомашиной прибавить ежемесячный платеж по кредиту (если Вы купили транспортное средство не с помощью своих личных сбережений).

Сколько стоит автомобиль

1. Седаны имеют цену от 300000 руб.

2. Универсалы продают от 500000 руб.

3. Кроссоверы стоят от 1300000 руб.

4. Пикапы для фермерской деятельности покупают от 1600000 руб.

5. Цена спортивных купе начинается от 1000000 руб.

Примеры открытых вопросов для выявления потребностей клиента

Мы разобрали основные типы вопросов, теперь можно перейти непосредственно к примерам вопросов. Начнём с примеров открытых вопросов для выявления потребностей.

Хорошие открытые вопросы должны заставить клиента рассказать, что ему важно. Такие вопросы начинаются с фраз: расскажите и опишите. Очень полезно выявлять опыт предыдущей эксплуатации. Если он был, то клиент будет исходить именно из него. К примеру, продаёте вы телевизор, выявили потребности и подводите к телевизору сони, а клиент вам говорит у меня у был такой, телевизор и он сломался. Согласитесь, ситуация не ловкая, ваш авторитет падает в глазах клиента.

Так же важно понять кто будет пользоваться товаром. Часто люди покупают товар не себе, а в подарок. В таком случае продажа будет проводиться совершенно по-другому.

В каждом товаре есть свои особенности, которые нужно будет обсудить в любом случае. Без них не составить правильную презентацию. Уточняющие вопросы продавец должен хорошо знать и задавать их всем клиентам. Приведу пример уточняющих вопросов, которые стоит использовать при продаже стиральной машины:

Это самые основные моменты, но далеко не все. Составьте список важных критериев по вашему товару. Это поможет вам не только подобрать верный товар, но и сэкономить драгоценное время.

Поиск автомобиля

Для поиска автомашины, которую Вы хотели бы приобрести, выберите для начала несколько автомобильных марок. Далее используя интернет, зайдите на официальные сайты этих марок, чтобы подробнее ознакомиться с предлагаемыми автомобилями. Определившись с маркой и моделью, Вы можете начинать искать, где будет выгоднее купить автомобиль. Для этого выпишите телефоны всех дилеров, которые продают автомобиль, который вы хотели бы приобрести и обзвоните их с целью узнать реальную стоимость автомашины. Далее выбрав наилучшие условия и предложения, отправляйтесь в автосалон для того, чтобы сделать тест-драйв (об этом ниже) интересующего Вас автомобиля.

Если Вы хотите приобрести подержанный автомобиль, но не определились с маркой и моделью, то Вы можете в сети интернет на различных досках объявления, где размещаются предложения о продажи подержанных автомобилей, выбрать что Вам ближе по душе.

Выявление потребностей в аксессуарах и услугах

Часто перед продавцом стоят цели продать не только товар, но и аксессуары или дополнительные услуги. Самым правильным решением будет подготовить почву для презентации данных товаров и услуг и задать наводящие вопросы клиенту. Приведем примеры вопросов, которые можно задать для выявления потребностей в услугах и сопутствующем товаре на примере стиральной машины.

Данные вопросы задавать можно и во время презентации. Тем не менее стоит отметить что наполнять покупательскую корзину сопутствующими товарами нужно постепенно, если предложить всё это в конце продажи, то велика вероятность что от чего-либо клиент откажется. Предлагаю аксессуары постепенно, вы увеличите количество товаров в чеке.

Тест-драйв

Прежде чем приобрести автомобиль Вы должны обязательно не зависимо от того какой Вы покупаете автомобиль новый или б/у, провести пробный тест-драйв автомобиля. Категорически не советуем Вам приобретать автомашину без тест-драйва. Помните, что купив автомобиль, Вы будете проводить в нем большое количество времени и от того, насколько будет удобно Вам за рулем, будет зависеть Ваше настроение во время вождения и Ваш комфорт. Многие даже люксовые автомобили подходят не для всех водителей. Каждый автомобиль может, как подходить человеку, так и наоборот. Все зависит от вкусов, роста человека и других индивидуальных особенностей.

Если Вы приметили б/у автомобиль для покупке, договоритесь о встрече с продавцом чтобы сделать пробную поездку и решить подходит ли Вам это транспортное средство.

Если Вы хотите купить новый автомобиль, то свяжитесь по телефону, по электронному адресу с дилером чтобы записаться на тест-драйв, выбрав день и время.

На что обратить внимание во время тест-драйва

На первый взгляд автомобиль может казаться подходящий Вам по всем параметрам, который имеет все необходимые функции. Но лучшее решение для того, чтобы узнать подходит ли Вам машина это проехаться в нем за рулем или в качестве пассажира. Получив автомобиль на тест-драйв, Вы должны использовать его так, как Вы предполагаете его эксплуатировать в повседневной жизни.

Если Вы планируете перевозить в нем большое количество пассажиров, то во время тест-драйва Вы должны посадить в машину максимальное количество пассажиров, чтобы узнать уровень их комфорта. Если Вы предполагаете ездить в горной местности Вы должны испытать автомобиль на подъемы и спуски, а также на надежность тормозной системы.

Если Вы планируете использовать в автомобиле детское кресло, то возьмите на прокат детское кресло (или у знакомых), чтобы установить его в автомобиль, проверив также уровень надежности и комфортности.

Во время движения выключите музыку, чтобы прислушаться, как работает коробка передач и двигатель. Подумайте, не раздражает ли Вас этот звук? Также протестируйте мягкость подвески автомашины на ровной дороге и на неровностях. Возможно, в результате тестирования Вы решите, что подвеска автомобиля Вас укачивает (слишком мягкая) или наоборот слишком доставляет дискомфорт (слишком жестокая).

Музыкальную систему проверьте во всех режимах. Главное проверить, как работает акустическая система на скорости, поскольку часто во многих автомобилях плохая звукоизоляция портит звучание даже самой дорогой звуковой системы.

Продолжайте поиск

Для того, чтобы более точно определиться какой купить автомобиль советуем Вам провести несколько тест-драйвов разных марок или моделей. Как правило, этого будет достаточно, чтобы Вы решили какой купить автомобиль.

Если же после нескольких тестирований автомашин Вы не смогли решить, что купить, то скорее всего эти автомобили не для Вас. Советуем Вам начать поиск других марок или моделей. Если все таки Вы остановились на нескольких моделях автомашин, но не можете после тест-драйва определиться какой лучше, то сделайте паузу на несколько дней в обдумывании покупки автомобиля. Скорее всего, в течение нескольких дней решение, что купить придет само собой.

Время купить автомобиль

10 шагов к успешной продаже автомобиля

Если Вы выполнили все наши советы, то к этому моменту Вы наверняка уже определились, какой автомобиль Вам больше всего подходит. Теперь пришло время сделать самый главный шаг — приобрести машину Вашей мечты.

Главное помнить, что покупка автомобиля это ответственный шаг, который должен быть тщательным образом продуман и логичен. Даже если Вы хотите приобрести автомобиль на короткий срок, Вы не должны относиться легкомысленно к его приобретению.

В заключение, хотелось отметить еще один момент. Помните, что в большинстве случаев трата денежных средств при покупке автомобиля, не является инвестицией (если Вы конечно не приобретаете коллекционный редкий автомобиль). Как бы Вы не пытались сэкономить на покупке автомашины, даже через короткий срок Ваш автомобиль будет стоить намного дешевле, из-за естественной амортизации и временного старения.

Поэтому расставаясь с денежными средствами при покупке машины, Вы должны понимать, что полностью потраченные деньги Вам не вернутся.

Источник

Ответы на популярные вопросы
Adblock
detector