Автомобиль официальный дилер презентация

Организация и проведение автомобильных презентаций

Организация презентаций автомобилей: в автосалоне, выездных презентаций, а также презентационных мероприятий для представителей СМИ.

Цель любого мероприятия подобного формата — демонстрация автомобиля с наиболее выгодной стороны: его эргономики, динамики, способности быть послушным даже неопытному водителю. Но, разумеется, в конечном итоге, любая презентация направлена на то, чтобы убедить потенциального клиента совершить покупку (или хотя бы зародить такую мысль в голове).

Для того чтобы автомобильная презентация наиболее благоприятно сказалась на имидже марки и на интересе со стороны клиентов, компания Директория предлагает несколько различных форматов мероприятий такого рода.

Презентация в автосалоне

Действенный метод event-маркетинга — поскольку он позволяет не только представить новый автомобиль, но и рассказать потребителю о преимуществах салона-дилера, партнерских программах и дополнительных услугах, связанных с обслуживанием.

Выездная презентация

Проводится вне стен салона, а значит, не привязана к конкретному дилеру. Презентационные мероприятия такого формата часто организуются представительством марки в России, при участии сразу нескольких салонов. Благодаря этому выездные презентации — являются наиболее масштабными проектами.

Презентация автомобиля для СМИ

Автомобильные презентации для самой «благодарной» целевой аудитории. Информация о презентации и презентуемом автомобиле разлетится не только среди гостей мероприятия и их знакомых, но и по каналам масс-медиа, которые потенциально могут охватить огромную аудиторию.

Компания Директория организует автомобильные презентации «под ключ». Мы выполняем:

+7 (495) 937-95-76 Москва

+7 (812) 677-55-90 Санкт-Петербург

+7 (812) 376-95-76 Факс

© 2001-2021 разработчик РПЦ «Директория» | Скачать презентацию

Источник

Автосалон «Вектор-Авто» уже более 7 лет является официальным дилером General Motors в Оренбурге и в Оренбургской области. Мы предлагаем с

Описание презентации по отдельным слайдам:

Автосалон «Вектор-Авто» уже более 7 лет является официальным дилером General Motors в Оренбурге и в Оренбургской области. Мы предлагаем своим клиентам весь модельный ряд автомобилей Opel и Chevrolet в различных комплектациях и цветовых гаммах, а также ассортимент необходимых запчастей и аксессуаров к Вашим автомобилям.

Миссия компании
Предоставление автовладельцам полного спектра услуг,
доступных широкому кругу потребителей с различным
достатком.

Ценности компании
Командная работа
Безупречный сервис
Постоянное развитие
Дружелюбность
Внимание к клиентам

На сегодняшний день автосалон «Вектор-Авто» является профессионалом с многолетним опытом работы. Все сотрудники проходят обучение в соответствии с корпоративными стандартами General Motors. Рабочее место каждого оборудовано по последнему слову техники, позволяя легко и эффективно работать с нашими клиентами.

Покупка автомобиля – это еще не финал, ведь автомобиль требует своевременное
сервисное обслуживание, защищающее машину от дорогостоящего ремонта. В
«Вектор-Авто» имеется сервисный центр со специализированным оборудованием
для осуществления профессионального ремонта автомобилей Opel и Chevrolet.
Включает в себя отдел приема автомобилей на техническое обслуживание,
ремонтный и малярно-кузовной участки.

Это интересно Opel
История бренда Opel уходит своими корнями в позапрошлое столетие. Более 110
лет мы с уверенностью смотрим в будущее и вкладываем всю свою энергию в
непрерывное улучшение наших автомобилей. Более 110 лет мы разрабатываем
новые технологические решения со страстью, которую можно выразить тремя
словами, отражающими наш руководящий принцип: «Мы живем автомобилями».

Это интересно Chevrolet
На протяжении всей своей 100-летней истории Chevrolet создал сотни различных легковых автомобилей и грузовиков. У многих есть страстные фанаты и коллекционеры. Некоторые машины особенно выделяются как знаковые, олицетворяющие дух, стиль и надежность, присущие образу Chevrolet.

Добро пожаловать в нашу команду!

Не нашли то что искали?

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Подарочные сертификаты

Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой зрения авторов.

Источник

Шаблон подготовки и проведения презентации в Автосалоне. Сценарий. Работа с партнерами. Рекламный бюджет мероприятия

Шаблон подготовки и проведения презентации в Автосалоне.

Сценарий. Работа с партнерами. Рекламный бюджет мероприятия.

1. Этап. Предварительная смета. Поиск партнеров.

Как только становятся ясными сроки проведения мероприятия, целевая аудитория, примерный сценарий (общий формат праздника), расписывается максимальная смета мероприятия и проводится подготовительная работа по поиску партнеров.

Читайте также:  Автомобиль сделан из высокопрочной стали

(В данном случае представлен бюджет конкретного мероприятия,

проводимого нашим салоном ХХ. ХХ.200Х года)

Статья, макет, р/р, новости.

Договор на 2006 год

Договор на 2006 год

Статья о презентации.

Договор на 2006 год

Статья о презентации.

Перетяг на фасад здания.

Свет, ведущий, музыка, спецэффекты.

Изготовление CD – подарки гостям презентации.

Закуски, салаты, обслуживание.

Шампанское и вина пр-ва Германии, Италии, Крымские сорта шампанского.

Итого нами оплачено:

а) в момент адресной рассылки приглашений на презентацию, салон может вложить в письма небольшие флаеры компаний-партнеров (например ресторана или винной компании), тем самым обеспечивая знакомство гостей с солидными партнерами и заранее обещая интересный вечер в компании с хорошим рестораном и изысканными винами и т. д.

б) Салон дает возможность компаниям-партнерам быть представленными на презентации: организуется рабочее место сдля выкладки рекламных материалов, размещения сотрудников для консультаций гостей, размещение наружной рекламы в салоне

в) при подготовке к презентации, Салон делает рассылку пресс-релизов во все СМИ города, с укзанием компаний-партнеров

г) Салон при заключении долгосрочных (например годовых) договоров с печатными и электронными СМИ, одним их своих условий выдвигает: опубликование б/пл статей о презентациях новых а/м с обязательным указанием компаний-партнеров Салона

д) Салон позволяет разложить рекламную полиграфию в подарочные пакеты, которые получают все гости, уходя из салона после презентации

е) Салон дает возможность на презентации выступить представителю компании-партнера с приветсвенными словами, с интересным предложением для клиентов Салона и конкретным предложением в данное время (например специальные процентные ставки для покупателей первых 5-ти а/м, который презентуется)

ж) Салон представляет на презентации своих партнеров (визитные карточки), т. е. делает им промо среди своих потенциальных клиентов

з) Салон размещает полный отчет о презентации на своем сайте, с указанием компаний-партнеров, их полным описанием, ссылками на их сайты и т. д., а также фото с презентации

и) Салон позволяет оставить все рекламные материалы компаний-партнеров после проведения презентации, еще на месяц (или два)

Одним из аргументов сотрудничества является – долгосрочные отношения при проведении подобных мероприятий, т. е. неоднократное проведение мероприятий с данными партнерами. Здесь можно создать определенную бонусную систему, т. е при проведении первой совместной презентации цена за участие – одна, при проведении каждого следующего мероприятия – цена другая.

Итак, партнеры определились, цена участия установлена, разработано коммерческое предложение для партнеров (см. список предоставляемых салоном услуг). Оплата за участие происходит следующим образом:

Компании-партнеры оплачивают счета салона, которые ему были высталены для проведения презентации, т. е. банки и страховые компании оплачивают счета за рекламу, изготовление подарков и сувениров, проведение фуршета, обеспечение напитками и т. д.

В данном случае счета переписываются организациями, обеспечивающими праздлник на компании-партнеры (банки, страховые компании и др.). Салон уже не касается этих финансовых отношений.

Банки и страховые компании, не единственные, которые могут быть партнерами проведения презентации. В предложенной ниже презентации, участвует лучшая Танцевальная школа города, которая представляла номера для вечера – бесплатно, за рекламу по тому же списку. В данном случае они не могли оплатить счета, но вышли из положения подобным образом.

Долгосрочные партнерские отношения с компаниями, обеспечивающими проведение презентации, является 100 % присутствие гостей от этих компаний на мероприятии. Одним из бонусов, который может предоставить салон – это обеспечение пригласительными билетами (например ресторан, банк, винную компанию) партнеров данных компаний. Они сами занимаются доставкой, обзвоном, контролем явки своих приглашенных. Это может составлять до 30 % всех пригласительных билетов.

Остальная рассылка делается по свое базе данных (клиенты, организации, учреждения и т. д.) до 60 % от общего числа пригласительных, и лишь около 20 % пригласительных рассылается по экспресс-почтой по их базе (выборка делается салоном).

Явка в этом случае – максимальная.

2. Этап. Разработка сценария. Репетиция. Эксклюзивность мероприятия.

Любой маркетолог в душе творческий человек. Чем необычнее видится ему проведение презентации, тем более ярко она пройдет и тем дольше о ней будут говорить. Здесь пригодится все, кроме чужого опыта. Единственное, что как у всех – это фуршет и вино, но даже и здесь могут быть вариации.

Предлагаемая ниже презентация – появилась в мозгу маркетолога в момент, когда певица Ирина Алешина выступала на вечеринке у партнеров салона. Эта девушка с внешностью модели имеет необыкновенные вокальные данные. Голос невероятно похож на голос Монсерат Кобалье. Ирина исполняет классические произведения в современной обработке. И как это часто бывает (особенно в провинции) – этот талант не раскручен на Российской сцене. Ирина живет и работает в нашем городе, соответственно она участвует на некоторых мероприятиях. Договриться не составило труда, а гонорар заставил задуматься о невероятной скромномти девушки и о нашем колосальном везении. Эффетное появление а/м и его презентация пошла от сердца, под впечатлением выступления Ирины.

Все номера подобраны, общая картина презентации имеет более четкие очертания. Можно проводить репетицию и отработку поминутного сценария со всеми участниками мероприятия.

Читайте также:  Автопилот автомобиль когда появятся

3. Этап. Организационные моменты внутри компании.

Маркетолог расписывает внутреннюю расстановку сил. Кто за что отвечает и какая помощь необходима от всех сотрудников для проведения крупного мароприятия в салоне. Необходимо подготовить распоряжение от имени директора, в котором расписаны все действия для обеспечения четкой работы салона накануне, в день презентации, а также после ее проведения.

План всех работ должен освободить маркетолога практически ото всех видов работ, кроме контроля над проведением всего мероприятия.

4. Этап. Проведение презентации (а).

18.30-18.45 Встреча гостей. Welсome-drink (Подается шампанское).

18.45 Вступительное слово ведущего:

А откроет этот вечер Генеральный директор________________________:

Приветственное слово Генерального директора:

Добрый вечер уважаемые дамы и господа! Мы рады приветствовать вас в нашем салоне.

новый а/м ___________________.

У вас есть уникальная возможность первыми: увидеть, прикоснуться к высокому стилю, изысканности, комфорту и совершенной инженерной мысли.

Мы надеемся, что сегодняшний вечер и этот автомобиль надолго останутся у вас в памяти.

18.50 Визитная карточка информационного партнера:

Информационную поддержку обеспечивает «Телерадиокомпания ХХХХ».

18.55 Открытие презентации:

Уважаемые дамы и господа, сегодняшний вечер открывает

Самарская танцевальная студия…

Визитная карточка танцевальной студии:

Итак, Вашему вниманию предлагается танец… его представляет…

19.10 Представление а/м:

Уважаемые дамы и господа…

Итак …Новый а/м – спортивная элегантность в безупречном исполнении… Итак, внимание…

Гаснет свет в салоне.

Включается праздничное освещение (один контровой свет на певицу).

Презентация автомобиля менеджерами. Знакомство гостей с а/м …

19.45 В зал выносятся угощения, с первым выносом угощений произносится визитная карточка ресторана «ХХХ»:

Через 5 минут (приблизительно):

Объявление партнеров мероприятия (небольшие визитные карточки):

Визитная карточка «ХХХХ»

В чём секрет компании «ХХХХ»?

Визитная карточка Страховой компании:

Визитная карточка Банка:

Праздничная программа, звучит музыка в салоне.

Представление певицы ХХХ:

1 произведение в исполнении ХХХ.

Неофициальная часть презентации. Неформальное общение гостей и партнеров праздника.

Розыгрыш призов от компаний-партнеров:

Вручение праздничных сертификатов для первого покупателя:

20.00 Вручение подарков всем гостям презентации, покидающим салон. В подарок входит: пакет с флаером компании, CD – с музыкой презентации, видео а/м, каталог, рекламная продукция компаний-партнеров.

Использование месячного рекламного бюджета:

Источник

Новая техника продаж авто!

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

Читайте также:  Акн 10 автомобиль урал 4320

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Источник

Ответы на популярные вопросы