Автомойка автомобиля на месте

Что такое автомойка: виды мойки автомобиля

Оглавление

В нашей стране невозможно ездить на автомобиле без регулярной мойки. Буквально пару выездов и машина уже грязная, особенно в осенне-зимний период. Для отечественных водителей посещение автомойки — регулярное занятие. Давайте разберемся, как правильно выбрать мойку, какими они бывают и что лучше подойдет для вашей машины.

Что такое автомойка

Под этим названием подразумевают специализированное место, где производится очистка кузова автомобиля от загрязнений. Также некоторые автомойки оказывают услуги по чистке салона, двигателя и других агрегатов.

Сейчас автомобильные мойки довольно сильно регулируются законом. От владельцев требуют соблюдения целого ряда нормативных актов. С одной стороны это обеспечивает защиту окружающей среды, с другой стороны может ограничивать возможности по развитию сетей автомоек.

Для регулирования моек используются следующие нормативные документы.

Также при проектировании могут упоминаться СанПины и ГОСТы, регламентирующие использование воды, организацию вентиляции и прочие документы.

Виды автомоек

Сейчас можно встретить самые разные автомойки. Они могут отличаться и по способу работы, и по уровню механизации и автоматизации. Можно встретить вот такую классификацию автомоек.

Эта классификация весьма условна, так как например, портальная мойка машин может быть как с полным циклом услуги и предлагать самообслуживание, а также бесконтактной или контактной. Поэтому, водители обычно делят мойки по способу очистки автомобиля. Ниже мы рассмотрим особенности наиболее распространенных в нашей стране видов моек.

Ручная

Сейчас встречается все реже. Обычно ее используют сами автолюбители. В этом случае автомобиль моется руками. Довольно сложный и длительный процесс. Для очистки используются различные шампуни и моющие средства.

Законодательство запрещает мыть машину где попало. Поэтому, вам придется искать место, где это разрешено. Обычно это все та же стандартная автомойка. А зачем вам тогда мыть авто руками?

Бесконтактная

Это целая группа автомоек, которые могут различаться по типу обслуживания. Чаще всего подразумевается мойка пеной и сильной струей воды. Никакие другие приспособления в процессе к автомобилю не прикасаются.

Такое решение считается наиболее безопасным для лакокрасочного покрытия автомобиля.

Сейчас в России это самый распространенный способ мойки. Часто именно такой тип используется на мойках самообслуживания.

Для достижения максимального эффекта необходимо контролировать ряд параметров.

Комплекс перечисленных факторов влияет на качество работы автомойки. Дорогие моечные комплексы контролируют все параметры, регулируя их в процессе работы.

Щеточная

Это разновидность контактной мойки, в которой не участвует персонал. Оборудование само очищает кузов машины, удаляя даже застарелые загрязнения. Используются специальные щетки, которые имеют нити из синтетики, обязательно с закругленными концами. Это позволяет избежать повреждения краски автомобиля.

Процесс мойки происходит в несколько этапов.

По качеству очистки превосходит бесконтактную мойку, но на практике есть риск повредить лакокрасочное покрытие. Сейчас водители стараются избегать щеточной чистки машин, хотя это ничем не оправдано.

Сухая

Появилась недавно. На практике используется редко и в основном самими автолюбителями. Для чистки применяет специальный гель. Он наносится на кузов, после чего стирается. Загрязнения удаляются, а на самом автомобиле остается тонкая защитная пленка.

В некоторых случаях чистящее вещество распыляется. После чего также стирается с поверхности.

Для удаления грязи используется микрофибра. Она отлично справляется с загрязнениями на кузове автомобиля. Хотя если грязь уже въелась, или есть сложные виды загрязнений, например, капли битума, вы вряд ли сможете отмыть автомобиль с помощью сухой технологии.

Такую мойку обычно предлагают в качестве экспресс-метода. Для очистки авто достаточно 10–15 минут, не нужно ждать пока машина высохнет. В нашей стране подобные виды мойки не распространены, в основном такие методики применяют в Европе и США. У нас распространение подобной услуги ограничено недоверчивым отношением автолюбителей, а также довольно высокой стоимостью. Ведь моющий гель или жидкость стоит недешево, что сказывается на цене услуги не в самую лучшую сторону.

Сухая мойка полностью безопасна для окружающей среды. В качестве чистящего вещества используются биоразлагаемые полимеры. Они быстро распадаются на составляющие и не оказывают никакого отрицательного воздействия на природу.

Автоматическая

Есть несколько технических решений для автоматизации процесс автомойки. Сейчас чаще всего применяются два следующих варианта:

Первый вариант представляет собой арку (портал), которая движется вдоль машины, одновременно удаляя с него грязь.

Портальная автомойка может быть контактной или бесконтактной. В первом случае применяются специальные вращающиеся щетки. Есть специальные щетки с изменяемой геометрией, что позволяет удалять грязь и труднодоступных на кузове мест.

Бесконтактная мойка подразумевает использование воды под высоким давлением. Сначала портал проходит и наносит пену, потом следующим движением смывает чистящее средство с авто.

Считается, что портальная мойка, это один из самых быстрых способов помыть автомобиль. Причем так моют даже грузовики.

Туннельная автомойка немного схожа с портальной. Но, у этой мойки есть несколько арок, каждая из которых выполняет свою функцию: наносит чистящее средство, смывает грязь, сушит автомобиль. Также есть транспортерная лента, которая как раз и передвигает машину вдоль арок.

Обычно в комплекс туннельной автомойки входят следующие арки.

Несмотря на некоторую громоздкость такого приспособления, скорость работы достаточно высока. На современной мойке туннельного вида за час спокойно очищают 110–120 автомобилей. Несмотря на высокую скорость, качество не страдает. Пропускная способность подобных моек достигается за счет возможности одновременной работы сразу с несколькими машинами.

Получается, что водителю не нужно ждать очереди, достаточно просто загнать автомобиль на ленту и немного подождать. Именно за возможность снизить время ожидания автолюбители и ценят тоннельные мойки.

Какой вариант выбрать

Выше мы рассмотрели, какие виды автомоек сейчас встречаются. Теперь давайте разберемся какой вид лучше использовать. Однозначного ответа нет, все зависит от конкретной цели и задачи.

Рассмотрим ситуацию со стороны владельца бизнеса и рядового автолюбителя.

Мойка — как бизнес

Первое, что стоит учесть — проходимость места. Если вокруг выбранного места большой трафик, возможно, имеет смысл поставить туннельную автомойку. Это позволит полностью перекрыть потребность водителей в мойке машин.

Если трафик небольшой или достаточно места для установки автомойки, можно поставить бесконтактную мойку самообслуживания. Правильно настроенное оборудование позволит вам получать прибыль с минимальными затратами.

С точки зрения закона и разрешений, никаких различий в оформлении в зависимости от вида моек нет. Поэтому, выбирать стоит, только опираясь на финансовые возможности, а также спрос. Некоторые виды моек требуют более внимательного обслуживания. Например, туннельные мойки имеют в комплектации транспортерную ленту, которая может потребовать специализированного обслуживания. Учитывайте этот нюанс.

В случае расположения мойки на трассе желательно предусмотреть возможность помывки большегрузных автомобилей. Это хороший источник дохода. При этом, никаких особых отличий нет, нужно только подбирать мойку с подходящими габаритами.

Где помыть машину

Для автолюбителей задача по выбору автомойки и принципа ее работы также кажется достаточно сложной. Загрязнение автомобиля ситуация регулярная, и его нужно как-то содержать в порядке. Вот только по старинке из ведра ее уже не вымоешь, нужно посещать мойку. Давайте разберемся, какой вариант для автомобиля самый лучший.

Для начала стоит отметить, что все виды мойки не имеют особых противопоказаний. Они достаточно хорошо очищают кузов от грязи, также возникает проблем с лакокрасочным покрытием кузова. Поэтому, выбор стоит делать в первую очередь исходя из удобства и личных предпочтений.

Читайте также:  Автосалоны с подержанными автомобилями в челябинске

Если на кузове автомобиля много сколов, стоит отказаться от контактных методов мойки. Это будет самым правильным решением. Даже с учетом того, что щетки делаются из специальных мягких материалов, они могут негативно сказаться на имеющихся повреждениях. По этой же причине эксперты не рекомендуют применять такой тип очистки на старых автомобилях советского производства.

Самой простой и дешевой считается бесконтактная мойка самообслуживания. Вы заезжаете на место, оплачиваете услугу и самостоятельно чистите автомобиль. Времени это занимает немного, технически ничего сложного тут нет, с подобными действиями справляются даже хрупкие девушки. При этом не возникает риска повреждения кузова. Единственное, нужно внимательно следить, чтобы пена и вода не попали в моторный отсек.

Другим хорошим вариантом можно назвать туннельную или портальную мойку. Обычно такие устанавливаются в крупных сервисных центрах, что не всегда удобно. Если в пределах досягаемости есть именно такая мойка, имеет смысл посещать именно ее. Особенно если вы часто ездите по грунтовкам. Отмыть толстый слой грязи с машины бесконтактными методами удается не всегда, тут требуется контактный способ.

В крайнем случае, вы всегда можете воспользоваться сухой мойкой. Для этого вам не нужно посещать специальное место. Можно заняться этим даже во дворе дома, так как никаких загрязнений не остается. Хотя это временное решение, к тому же моющие средства для такой обработки стоят недешево, гораздо эффективнее и дешевле посетить ближайшую автомойку.

Почему важно регулярно мыть машину

Некоторые неопытные автолюбители пренебрегают мойкой машины. Особенно в сухую погоду и зимой. Даже ходит миф о том, что автомобиль зимой лучше не мыть, это полный абсурд. Авто нужно мыть регулярно, даже если нет сильных загрязнений.

Давайте разберемся, почему следует мыть автомобиль.

Помимо перечисленного, всегда мойте автомобиль перед длительной стоянкой. Опять же по причине снижения вероятности возникновения коррозии.

Рекомендуется минимум три раза за зиму мыть не только верхнюю часть кузова, но и днище. Обязательно моют машину снизу после зимы. Важно удалить все остатки химических веществ, щедро насыпаемых на дороги.

Если вы будете внимательно следить за машиной, периодически ее мыть. У вас не возникнут проблемы с кузовом, особенно это касается автомобилей бюджетного сегмента.

Выводы

Современные технологии предлагают сразу несколько способов помывки автомобиля. Есть бесконтактные методики, а также возможность вымыть автомобиль контактным способом. Выбор способа зависит от состояния кузова транспортного средства.

Технические решения также разнообразны. Существуют даже методики сухой очистки, которая совершенно не требует воды. Все способы имеют примерно одинаковую эффективность, поэтому имеет смысл уделять внимание удобству, расположению мойки, а также стоимости услуги.

Источник

Свое дело: как открыть выездную автомойку

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие выездной автомойки, предполагающей использование сухого метода чистки. Место реализации проекта – город с населением 1 млн. человек.

Целевой аудиторией являются автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего», которые испытывают нехватку свободного времени и ценят экологичность производства.

Основные преимущества данной бизнес-концепции: высокая рентабельность, относительно низкий порог входа в отрасль, быстрая окупаемость проекта, низкий уровень конкуренции в сегменте выездных и «сухих» автомоек, мобильность и удобство. Сложности, с которыми может столкнуться предприниматель в этом сегменте: сезонность продаж, зависимость уровня продаж от уровня доходов населения, консерватизм потребителей, который проявляется в опасении автовладельцев применять новые технологии в автосервисе.

Объем первоначальных инвестиций составляет 302 800 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение сырья, материалов и оборудования, а также формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение сырья, материалов и оборудования, доля которых составляет 44%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что в перспективе потребуется расширение бизнеса. Рентабельность продаж в первый год работы составит 22%. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 10 тысяч рублей, из которых порядка 30-40% приходится на оплату услуг автомойки. С увеличением автопарка в стране закономерно растет и спрос на услуги автосервиса. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц.

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на клининговые услуги. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно. В связи с этим автомоечный бизнес на протяжении последних лет является довольно востребованным и прибыльным. Мойка автомобилей – динамично растущий сегмент рынка автосервиса, что позволяет говорить о привлекательности данного вида бизнеса.

Как показал опрос, проведенный аналитическим агентством «АВТОСТАТ», более половины российских автовладельцев пользуются услугами автомойки. В среднем, каждый хозяин авто посещает специализированный сервисный салон 1 раз в 20 дней.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Развитие рынка и усиление конкуренции привели к возникновению новых форм и видов автомоечных услуг. На сегодняшний день доля ручных автомоек на российском рынке составляет около 70%, оставшиеся 30% составляют автомойки самообслуживания, туннельные и портальные автоматические мойки. Новым направлением автомоечного бизнеса являются мобильные и сухие мойки, которые выгодно отличаются от прочих видов автомоек.

Тенденция сокращения свободного времени у жителей крупных городов России приводит к тому, что не каждый автовладелец имеет возможность регулярно мыть машину на стационарных автомойках. Для многих наиболее удобным вариантом станет услуга выездной автомойки, позволяющая помыть машину на месте. Такая концепция автомойки удобна как для автовладельцев, позволяя экономить время, и предпринимателям, поскольку выездная автомойка требует минимум затрат.

Выездная мойка может осуществляться влажным и сухим способом. Следует отметить, что с организацией влажной мойки связана одна сложность – оказание таких услуг в общественных местах запрещено законодательством. Поэтому данный проект предполагает организацию выездного сервиса, предполагающего сухую мойку. Сухой способ мойки автомобиля заключается в использовании средств, содержащих воск, без применения воды. Состав средств таков, что обеспечивает машине защиту от коррозии. А воск защищает лакокрасочное покрытие.

В настоящее время многие автовладельцы ещё не знакомы с услугой выездной мойки и подозрительно относятся к сухому способу, ошибочно считая его считают вредным и портящим покрытие автомобиля. Поэтому основной сложностью при реализации проекта является необходимость продвижения нового вида услуг на рынке автомоек. Решить эту проблему возможно при грамотно разработанной рекламной кампании, которая акцентировала бы внимание на безопасности и удобстве сухой мойки.

В таблице 2 приведены преимущества и недостатки сухой мойки автомобиля, которые стоит учитывать при планировании продаж, формировании рекламной кампании и оценки перспектив бизнеса.

Таблица 2. Характеристика сухой мойки автомобиля

— для мойки не требуется вода;

— от чистки не остается царапин, луж и разводов;

— отсутствие повреждений и сколов, которые могут появиться при стандартной мойке;

— средство для очистки разлагается почти стопроцентно, что обеспечивает экологичность и безопасность используемых средств.

Читайте также:  Аккумуляторы для автомобиля не берет зарядку

— труднодоступные места сложно прочистить;

— для автомобилей с сильным загрязнением этот способ мойки неэффективен в связи с большим расходом;

— при такой мойке днище и подкрылки не затрагиваются.

К основным преимуществам выездных автомоек следует отнести:

— экономия времени для клиента;

— мобильность. Специальное оборудование выездной автомойки позволяет оказывать услуги в любом месте;

— среднюю рентабельность этого бизнеса оценивают в 30 %.

— быстрая окупаемость проекта;

— низкий уровень конкуренции в сегменте выездных автомоек;

— не требуется сложного оборудования;

— быстрая реакция на сезонные колебания спроса с минимальными потерями;

— цены на уровне стандартных моек;

— низкий порог вхождения на рынок.

Таким образом, тенденция роста российского автопарка и преимущества организации выездной автомойки позволяют говорить об инвестиционной привлекательности данного бизнеса.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Выездная автомойка – это сервис, предоставляющий услуги по обслуживанию автомобиля с выездом по указанному заказчиком адресу. Заказы принимаются посредством звонков и онлайн-заявок на сайте компании. Клиенты оставляют заявки с указанием точного адреса, выбирают требующиеся услуги и получают расчет стоимости заказа. Данная информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают на место и оказывают услуги по обслуживанию автомобиля. Мобильная мойка сухим методом занимает около 20-30 минут в зависимости от степени загрязнения автомобиля. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно, например, можно организовать точку на парковке торгового центра.

Обработка автомобиля осуществляется по специальной технологии с использованием полимерных моющих составов, что позволяет не использовать воду при мойке. Благодаря этому, очистка автомобиля от грязи происходит без нанесения кузову и другим частям транспортного средства вреда.

Полный перечень оказываемых услуг представлен в таблице 3. Стоимость каждой услуги установлена, исходя из ценовой политики конкурентов, и немного снижена для привлечения клиентов. Впоследствии планируется переход к установлению цен на основе воспринимаемой ценности услуги.

Непосредственное оказание услуг по автомойке включает в себя:

— обслуживание частных и корпоративных клиентов с выездом по адресу;

— работа на стационарных паркингах;

— организация дополнительных услуг: химчистка салона, абразивная полировка кузова, нанесение защитных покрытий.

Таблица 3. Описание товаров и услуг

ОПИСАНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Мойка авто с выездом

Мойка снаружи (кузов, диски)

Мойка снаружи, внутри и коврики, уборка салона

Чистка сидений, панелей, багажника

Мойка только ковриков

Мойка только дисков

Мойка только стекол

В) полировка панели управления

Г) химчистка салона

А) покрытие кузова воском

В) полировка панели

Г) химическая чистка салона (кожа/велюр)

Таким образом, средний чек на услуги выездной автомойки составляет 600 рублей. Данный расчет ориентируется на статистику продаж, согласно которой более 50% клиентов автомойки пользуется дополнительными услугами.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевой аудиторией выездной автомойки являются автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего». Поведенческие характеристики потенциальных потребителей: недостаток свободного времени, принятие рациональных решений, бережное отношение к своему автомобилю, приоритет использования экологических средств, при повторном заказе – уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.

Автомоечный рынок представлен большим количеством различных компаний, которые являются потенциальными конкурентами выездной автомойки, предлагающей сухую чистку. Основной угрозой в данном случае является консервативный взгляд автовладельцев на услуги автомоек. В связи с этим возникает необходимость сравнения конкурентов с целью выявить слабые и сильные стороны каждого вида автомойки и разработки рекомендаций по борьбе с конкурентами (таблица 4).

Таблица 4. Сравнительная характеристика видов автомоек

Автоматические мойки (стационарные)

Работа в конкретном месте.

Высокая стоимость услуг.

Работа в удаленных местах.

Использование более безопасных технологий

Мобильные автоматические мойки

Сложности при транспортировке и эксплуатации, дополнительные затраты и, соответственно, высокие цены

Предложение более безопасных технологий.

Ручные мойки (стационарные)

Использование преимущества в мобильности.

Мобильные ручные мойки

Необходимость перевозки различных средств.

Возможность работы рядом с водой.

Необходимость специального разрешения.

Предложение клиентам более низкой стоимости.

Быстрота предоставления услуги.

Сухие мойки (стационарные)

Активная работа с потенциальными клиентами.

Сухие мойки (мобильные)

Сложности работы в холодное время года.

Избегание работы в одной местности.

Предоставление дополнительных услуг.

Таким образом, чтобы добиться конкурентных преимуществ и занять свою нишу на рынке, требуется акцентировать внимание на следующих качествах:

— высокое качество сухой мойки;

— доступность услуги, мобильность, удобство;

— затраты времени заказчика фактически равняются нулю;

— стоимость ниже, чем у конкурентов;

— работа в тех местах, где ручная и автоматическая мойки не могут работать.

Данные конкурентные преимущества стоит указывать в своей рекламной кампании.

Для продвижения выездной автомойки можно использовать различные маркетинговые инструменты: установка рекламных щитов и вывесок; раздача визиток, флаеров или буклетов со скидочным купоном на первую мойку; реклама в СМИ; реклама на радио; наружная реклама на заправках, стоянках, в магазинах автозапчастей; программы лояльности, акции и так далее. Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Например, специально для формата выездной автомойки предложено использование мобильного приложения, которое упрощает процесс оформления заказа и позволяет оценить работу мойщика. Однако следует понимать, что разработка такого приложения и его продвижение будет стоить значительную сумму.

Для рекламы данного проекта планируется:

Печатная реклама – распространение флаеров со скидочным купоном 10%. Затраты составят 5000 рублей, включая создание макета рекламного флаера, печать рекламного материала и зарплату промоутера;

Размещение рекламных объявлений в магазинах автозапчастей и на заправках. На данный вид рекламы предусмотрено 8000 рублей в месяц;

Создание официального сайта компании с платформой онлайн-заказа. Разработка сайта обойдется примерно в 30000 рублей. На сайте будет размещен прайс-лист, описание преимуществ метода сухой мойки, характеристика применяемых в работе чистящих средств, а также форма для оформления заказа онлайн;

Реклама в Интернете – распространение информации о новой выездной автомойке в различных социальных сетях.

Для того, чтобы оценить эффективные каналы продвижения, планируется ежемесячная смена рекламных каналов. На начальном этапе будет задействованы печатная реклама и реклама в Интернете. В таблице 5 представлен план продвижения и затраты на каждый канал. В случае неэффективного применения того или иного инструмента, предполагается коррекция и перераспределение средств.

Таблица 5. Примерный план продвижения услуг выездной автомойки

Первый год (по кварталам), руб.

Создание и обслуживание сайта

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 13000 рублей, а общая сумма расходов на рекламу за год – 80000 рублей.

На продвижение выездной автомойки и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 1 до 3 месяцев. Учитывая это и факт сезонности бизнеса, рекомендуется спланировать открытие проекта в период пика продаж, что позволит быстро окупить первоначальные затраты.

Анализ деятельности существующей системы продаж выездных моек показывает, что каждый мойщик может обслуживать в среднем 210 автомобилей в месяц. При посменной работе 4 мойщиков месячный объем продаж составит 420 автомобилей. Таким образом, средний размер выручки составит 210000 рублей в месяц. Согласно расчетом, себестоимость 1 полноценной мойки составляет 120 рублей, т.е. торговая наценка составляет почти 300%.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для организации бизнеса выездной автомойки потребуется зарегистрировать предприятие и открыть банковский счет. Для данного вида бизнеса предпочтительное регистрация ИП. Расходы составят 5000 рублей.

Далее следует осуществить закупку сырья и материалов, а также автомобилей, на которых мойщики будут передвигаться по городу. В целях экономии можно рассмотреть покупку поддержанных автомобилей или найм сотрудников с личным автомобилем. Для оптимизации затрат на начальном этапе планируется найти сотрудников с личным автомобилем. В перспективе предполагается приобретение собственных транспортных средств.

Читайте также:  Аккумуляторы для автомобиля в краснодаре на уральской

График работы выездной автомойки – ежедневно, с 10:00 до 22:00. Исходя из этого, предполагается нанять 4 мойщиков, которые будут работать посменно.

Наиболее выгодно будет разделить обязанности между двумя рабочими в смене: одна машина ездит по адресам, выполняя заказы, а вторая машина занимает определенную торговую точку. Например, можно договориться с торгово-развлекательным центром для размещения на территории их парковки машины мобильной автомойки. Для установления сотрудничества необходимо связаться с администрацией торгового центра, обговорить коммерческое предложение. Стоимость аренды парковки разнится в зависимости от торгового центра и его посещаемости. Цены могут варьироваться от 10 до 40 тыс. рублей. В данном проекте предполагается, что стоимость месячной аренды парковки торгового центра составит 25000 рублей. Планируется, что это позволит увеличить число продаж на 40%, что принесет дополнительную выручку около 100000 рублей.

Затраты на сырье и материалы рассчитываются, исходя из норм расхода чистящих средств и плана продаж. В таблице 6 приведен перечень необходимых материалов и оборудования.

Общая стоимость, руб.

Автошампунь (шт, по 5 л.)

Нанополироль (шт, 1 л)

Средство для мойки стекол (шт, 1 л)

Чернитель резины (шт, 5 л)

Пенная химчистка салона (шт, 1 л)

Таким образом, общая сумма первоначальных затрат на оборудование и материалы составит 132800 рублей. Следует отметить, что расход материалов рассчитан, исходя из достижения планируемого объема продаж – 400 автомобилей в месяц. Поэтому первоначальная закупка материалов может быть меньше, либо рассчитываться на два месяца. Ожидается, что выйти на планируемый объем продаж удастся на третий месяц работы.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств.

Далее следует осуществить подбор персонала. Для организации работы выездной автомойки потребуется 4 мойщика и 2 оператора, принимающий заказы – на первоначальном этапе этого будет достаточно. В данном проекте предполагается, что индивидуальный предприниматель задействован в работе и исполняет обязанности оператора и закупщика материалов. Бухгалтерский учет также будет осуществляться предпринимателем. В перспективе планируется нанять второго оператора, которому будет предложена удаленная работа. Основными сотрудниками в этом проекте являются мойщики. Характеристика их должности:

график работы – сменный;

недельная выработка – 33 или 40 часов в зависимости от недели (при максимально допустимом значении в 40 часов);

наличие собственного автомобиля;

обязательные условия – наличие опыта работы на автомойке, воспитанность, доброжелательность, коммуникабельность, находчивость, водительские права.

Фонд оплаты труда рассчитан в таблице 7 и составляет 179400 рублей.

Таблица 7. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Итого с отчислениями:

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия выездной мойки составляют 302800 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку материалов и сырья – их доля составляет 44%; на формирование фонда оборотных средств приходится 33%, на рекламу – 13%, а на остальные расходы – 10%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 8.

Таблица 8. Инвестиционные затраты

Стартовая рекламная кампания

Закупка сырья и материалов

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и рассчитанной себестоимости услуг, которая в среднем составляет 120 рублей на 1 автомобиль.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, фонда заработной платы, и расходов на рекламу. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 9. Постоянные затраты

ФОТ с отчислениями

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 221400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 302 800 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на третий месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 22%.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 473 719 рублей. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 29,6%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 21,78%. Индекс доходности больше единицы и равен 1,56. Все вышеназванные параметры свидетельствуют об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

— повышение закупочных цен на сырье и материалы. В результате возникает риск увеличения расходов и, как следствие, стоимости услуг, что может негативно сказаться на спросе. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и заключении долгосрочных договоров, где оговариваются все необходимые условия, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

— недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на услуги автомоек имеет сезонность; во-вторых, специфика метода сухой мойки может отпугнуть часть потенциальных клиентов; в-третьих, уровень спроса на данный вид услуг остро реагирует на сокращение доходов населения. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности предприятия и финансовых результатов, грамотном проведении рекламной и ценовой политики, стимулированиеи повторных покупок и т.д.;

— реакция конкурентов. Поскольку рынок автомобильного сервиса достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на деятельность предприятия. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Чтобы минимизировать данный риск, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

— проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

— снижение репутации автомойки в кругу целевой аудитории при снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества обслуживания путем внедрения на сайте функции оценивания заказа. В случае выявления негативных отзывов необходимо проведение корректирующих мероприятий;

— технологические и имущественные риски объединены в одну группу, поскольку связаны с использованием оборудования и материалов в процессе работы. К технологическим рискам относятся неправильно подобранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей и т.д. Под имущественными в данном случае подразумевается хищение сырья и материалов, неэффективное использование, перерасход. Снизить эти риски возможно при регулярном контроле за оборудованием и установлению норм использования сырья и материалов;

— изменение нормативного и регулирующего законодательства может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Несмотря на то, что вероятность наступления этого риска минимальна, его следует учитывать. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей автомоечного бизнеса приведены в таблице 10. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 10 – Количественный анализ рисков

Вероятность наступления (0-1)

Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов)

Источник

Ответы на популярные вопросы
Adblock
detector